朋友點歌，要求我寫一篇關於怎樣找合適生意伙伴的文章。這位朋友的生意最近遇到挫折，跟生意伙伴出現問題，有感而發。老實說，我沒認真想過一個理想生意伙伴的模樣，生命中出現過的生意伙伴，一是不是自己揀，一是糊裡糊塗成為了伙伴，事前沒想得透徹。寫文章的好處是逼自己去想清楚一件事，也好，就想清楚這件事。先聲明，不只創業伙伴，我的生意伙伴定義，包括並肩作戰的同事。
勤奮、誠實、能幹等，這些質素我不說了，我想到五個我認為重要，而有些人可能沒想清楚的條件：一、我討厭慣性找藉口的人。生活和工作中，我們都遇到無數問題，我們所做的或者是對或者是錯，大部分情況下對與錯關係不大，這些事情代表一個自我進步的過程，但有些人就是不肯承認自己可能犯錯。這些人的辦事模式是找藉口，問題總是其他人或其他事造成的。找藉口本身未必是問題，真正問題是，這些人放棄進步的機會。在投資世界，投資者可確保100鋪贏51鋪，便可成為股神。大家試想，輸49次也可以成為股神，輸不是問題，輸是做股神的條件。遠離不肯說「我錯了」的人。二、樂觀者和悲觀者二擇一，我揀悲觀者。當然，任我揀的話，我揀不過分樂觀也不過分悲觀，所有事情拿捏得剛剛好的伙伴，但世事難有這麼完美。我揀悲觀者的理由是，大家做一盤生意，已經持有某程度的樂觀信念，否則這盤生意一開始就無得做。大家上了車，短期內不能下車，一定要硬着頭皮向前走，不管這是從心產生出來的信念，或是無其他路走的現實，已經夠樂觀了，我需要的是悲觀者不時呻世界艱難，不時提醒可以出錯的事多數會出錯。
三、我不會揀一些所謂好好先生做伙伴，因為做生意不是飲茶食飯。有些人永遠笑面迎人，認為全世界都是好人。跟這些人相處很舒服，但商場何止險惡，人性何止醜陋，《蘋果日報》A疊看似難以置信的新聞，只說了故事的一半。不過好好先生不看《蘋果日報》，對他們來說，太誇張了。我避開好好先生的最大原因，是這些人不願面對矛盾。矛盾通常是醜陋的，多數有人會不開心，甚至有人受傷，好好先生會選擇避開這些情況，當看不見，不斷拖延。我可以接受做錯，甚至是多過51%的錯，但我不能接受逃避。矛盾無處不在，閣下遇不見的話，是因為閣下在逃避。我要好小心說以下這一句：我的觀察是，好好先生多數擁有強烈信仰，特別是宗教。四、我希望我的伙伴百足咁多爪，工作只是多姿多彩生活的一個環節。有些人視工作為生活的全部，由朝到晚沉迷在工作中，所有事情都環繞着工作而行，我認為這不單是不健康，甚至是錯。這不是關於虛無的「平衡」問題，這是非常實際的擇伙伴條件。我相信工作以外的事，可以幫助一個人的全面發展和擴闊眼界，增加包容性，接受世事的不確定性。「困獸鬥」是生意失敗的主要原因，幾個人困在一起，逐漸發現大家說話的口頭禪和語氣大同小異，喜愛的和討厭的差不多，幾個人本來可以互補長短，但最後變成一個人，思維上一加一等於一。工作以外最重要的大後方是家庭生活，當你的伙伴可以為工作丟下妻兒，代表這個無根的人已迷失方向。五、我最怕別人對我說：「我對數字不敏感。」你又想發達，又不想研究數字，世事無咁筍吧！我不是指每個人都應該擁有核數師的數字觸覺，但做生意不可能不對數字敏感。生意跟數字不能分割，有人大聲標榜自己對數字不敏感，代表這個人精於逃避兼掩飾。唔叻唔緊要，唔叻就要用功去學，做生意有什麼事比盤數更重要，這麼重要的東西你不肯去學，其他你會做得好，我很懷疑。以上條件極度主觀，是我的累積經驗。
蔡東豪Tony Tsoi
現任上市公司精電國際行政總裁，他曾任職投資銀行，在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄，對投資及求知有無限渴求，習慣早上四時起床寫作找樂趣。 ####
插圖︰祝健中
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