阿Sir助陣　跑出商機壹盤生意 @ 明星靚相大分享☆

不管是為強身健體，抑或減肥，跑步都是熱門項目，不用租場，不用呼朋結友，惟一要準備的，是一對跑鞋。近年，跑步運動越來越普及，每年一度的渣打馬拉松，參加人數年年創新高。熱愛跑步的護士黃文勵（Grace，三十五歲）及藥劑師李勤耀（Joshua，三十二歲），看準跑步用品專門店有得做，於一○年六月在旺角開設樓上鋪「競走馬尺」（Amen-Generation），專賣日本品牌ASICS及MIZUNO（美津濃）的跑鞋、衣物等。店鋪賣點除了波鞋街少見的鞋款及顏色，還有Grace丈夫、現職警隊的吳卓賢（賢仔）創辦的跑會「Amen」，由紀律部隊入手，廣招會員，免費陪跑，成為小店的主要客源。

星期二傍晚七時，九龍灣運動場的跑道上已擠滿了跑步人士，男女老幼，快緩有序。近門口的一角，聚集了接近廿名穿着印有「Amen」字樣粉紅色背心的男女，他們剛跑完十個圈的熱身跑，不少男士除去上衣，肉光四射。身形健碩的跑會會長賢仔站在中間，講解接下來的訓練模式：「今日嘅Program主要刺激大家嘅速度同反應，依家分成A至D組，一百二十米乘十六次，衝一次，行返去，再衝。」各人聽後熟練地自動分組，開始訓練。參加者不少是現役警員，身形健碩，在跑道上分外搶眼。 Amen跑會於○八年成立，最初由十多位喜愛跑步的紀律部隊人士組成，現人數已增至接近一百人，逢星期二都在此進行跑步練習，由賢仔帶領，會員可自由參加，毋須會費。跑會漸成規模，一○年中，賢仔妻子Grace和跑會另一成員Joshua，投資五十多萬，租下旺角西洋菜街四百多呎樓上鋪，開設跑步專門店「競走駅」。二人各有正職，利用空閒時間打理店鋪，花了兩年才站穩陣腳，本月中，搬往尖沙咀千呎的樓上鋪，希望吸引更多街客。

日系跑鞋殺食
競走駅主攻兩大日本運動鞋品牌ASICS及MIZUNO的跑鞋，佔生意額逾一半。「鍾意跑步嘅人都識呢兩個牌子，ASICS跑鞋系列好出名，好多專業跑手都著。」賢仔指，練習當天幾乎所有會員都是著這兩個品牌的跑鞋。「ASICS的設計以亞洲人為本，衣物嘅剪裁及鞋楦嘅闊度，都較適合香港人。」賢仔說。有三年跑齡的Joshua表示，業餘跑手最重視跑鞋的質素，不惜一擲過千元買鞋，尤其喜愛ASICS及MIZUNO的跑鞋，但市面上針對這類顧客的店鋪卻屈指可數。記者走到旺角波鞋街，發現大部分運動店的跑鞋都以美國品牌NIKE 及ADIDAS為主，部分有MIZUNO或ASICS出售，也是擺放在店鋪靠裡面位置，只有廿多款，價錢由三百多至一千元，顏色多為大路的黑白藍，鮮有彩色。於是，Joshua聯同Grace創業，打造日系跑步用品專門店。為投其所好，競走駅以多款及專業功能做賣點，店內單是跑鞋已有六､七十個款式，「呢兩個牌子大型運動用品店都有得賣，但主要係三､四百元嘅大眾化款式，我哋專賣六百幾至一千七百嘅高檔､專業款，而且要比佢哋更加齊碼､齊色，人無我有，先有競爭力。」Joshua說，業餘跑手亦愛追求顏色，「佢哋鍾意熒光､浮誇嘅顏色，跑起上來更矚目，我哋會集中入出面買唔到嘅顏色。」

店小入貨難
Joshua指創業初期最難是入貨。「代理商見我哋咁新，又係細鋪，只係俾好少貨我哋。」Joshua慨嘆。ASICS和MIZUNO在香港都有代理商，將產品分派給不同的分銷商，如運動家等，分貨予競走駅，一來怕其他分銷商不滿，二來沒有生意保障。「仲有就係我哋錯過咗六個月一次嘅供貨期。」Joshua補充，原來所有分銷商必須在六個月前下訂單，例如一、二月便要買七、八月的貨，錯過了便要等下一批貨的下訂期。「我哋唔知有咁嘅行規，想訂都無得訂。」Joshua解釋。最後，賢仔和太太飛往日本，向當地的供應商搜集目標款式回港，入貨成本增加，但亦找到罕有的日本版鞋款，作為店鋪招牌。一年後，競走駅終於得到品牌香港代理商的信任，為其供貨，定價則跟供應商的建議售價。為增加賣點，Joshua每年繼續到日本尋寶，找限量或罕有的日本版鞋款。「公價貨品毛利約五､六成，但日本版水貨可達八成至一倍。」Joshua說。

從紀律部隊入手
當了十幾年警察的賢仔，為訓練體能而跑步，至今跑了十九年，○八年開始組織跑會，聚集一班愛跑的同事和朋友。競走駅選址時，他提議在旺角西洋菜街開店，「隔籬係『警察體育遊樂會』，好多差人係度做運動，我依家落去都會幫手派吓傳單。」賢仔說。紀律部隊人員是一個穩定的客源，跑會更針對他們的需要，加入不同的訓練。「跑步除咗幫佢哋保持狀態，有警察想入一些特別嘅部門，例如G4､機場特警隊等，都要考試，跑會內有呢啲部門嘅人，可以為佢哋制訂相關練習。」賢仔說。另外，他亦會帶領跑會成員參加坊間的跑步比賽，順便派發宣傳單張及優惠券。每年四至七月天熱，屬淡季，生意較冷清，「但八月跑季開始，真係有好多人會拿住優惠券去競走駅買嘢。」賢仔自豪道。「初時公司七成客係紀律部隊或者跑會嘅人，依家就佔約三成。」Joshua表示，於是他們決定搬鋪。「旺角鋪喺十一樓，真係要熟客或有人介紹先識來，而家喺一樓，可以有多啲街客。」較少參與公司運作的Grace補充道。鋪大了，開支增加，增加客源的方法之一是提高跑會知名度。賢仔請來今年渣打半馬拉松壯年組冠軍紀嘉文，作為公司跑步總顧問，一起參與每星期二在九龍灣運動場的免費集訓。為了搞競走駅，Joshua在開業時，辭去藥劑師一職，全職三個月打理生意，之後聘請了一名跑會成員打理鋪頭，才重投藥劑師行業。去年，同為基督徒的Joshua、Grace及賢仔合作開發了帶有宗教色彩的自家品牌，當中包括跑步衣物及水樽，上面印有聖經金句。「因為多得教會教導，我哋先敢實現夢想去創業。我哋唔會刻意喺教會做宣傳，反而成日喺鋪頭傳教。」賢仔笑說。

跑手愛日牌
港人熱捧的跑鞋品牌ASICS創辦於1949年，前身叫「ONITSUKA TIGER」，由日本神戶商家鬼塚喜八郎創立。TIGER的運動鞋在50至70年代被不少奧林匹克運動員選用。1977年TIGER與GTO及JELENK合併成為ASICS。ASICS是拉丁文「ANIMA SANA IN CORPORE SANO」（健全的精神源自強健的體魄）的縮寫。至於美津濃（MIZUNO）歷史更悠久，由水野利八及弟弟RIZO於1906年創辦。1912年，日本第一次參加奧林匹克運動會時，日本選手都是著美津濃運動鞋。

開業資料（06/2010）
入貨　$400,000 裝修　$90,000 租金*　$54,000 其他　$6,000 總投資　$550,000 *兩個月上期，一個月按金

營業資料（04/2012）
營業額　$129,400 入貨　$55,000 人工#　$25,000 租金　$18,000 其他　$1,300 盈利　$30,100 #不包括老闆人工，一名全職及三名兼職 ####

吳卓賢（粉紅背心者）於○八年創立Amen跑會，聚集一班紀律部隊人士定期練跑，後越來越多各行業的人加入。