香港特區政府推出「 9招 12式」，以提高地產商賣樓的透明度，開始的時候，地產商還相當的抗拒，擔心會影響樓價。但是近日信和置業（ 083）推出的帝峯．皇殿，反應非常好，首批 231單位一日售清，這是「 9招 12式」正式生效之後的第一個試盤，信置成功之後，新鴻基地產（ 016）很快地接力推出形品．星寓。當「 9招 12式」推出時，市場一度認為這是政府打壓樓價，冷卻樓市的手法。現在市場的事實告訴大家，「 9招 12式」不會改變房屋的供應與需求，只是提高銷售透明度，不會影響房價。記住，真正能影響房屋價格的唯一因素是改變房屋的供應與需求，當年香港的「 8萬 5」是增加供應，今日內地限制銀行貸款是減少需求，「 9招 12式」不增加供應，也沒減需求，實際上，增加了透明度反而有助增加需求，買樓者不必再像過去那樣，到了售樓處都不知有甚麼單位出售，也不知道價格，要自己開價問價，然後在幾分鐘之內就得做決定；同時又經常被「困」在售樓處至三更半夜，又累又倦，壓力很大。
舊銷售手法令用家卻步
過去，地產商一直以為上述的賣樓法可以促銷樓房，但實際會使真正用家卻步。真正用家買樓時有要求，要買一個自己喜歡的單位，而不是在售樓處胡亂買。真正用家寧願在二手市場慢慢選也不願意被人「困」在售樓處搞到三更半夜、筋疲力盡才輪到自己買樓。我認為「 9招 12式」是好事，會刺激真正用家買樓的興趣，真正用家可以預早獲得所有欲開售樓盤單位的價目表，心中有數地到售樓處買樓，不必擔心臨場加價，更沒有臨時加推暗中加價，「 9招 12式」更保證準買家可以在示範單位看到一個真正入伙時的「清水房」，少了豪華包裝及虛假成份，將來就減少後悔及受騙，這對消費者是好事。凡是受消費者歡迎的事，必然會吸引更多的消費者，刺激購買慾，何樂而不為？「 9招 12式」的確可能使地產商少賺了錢，因為不能臨場加價，但是為了多賺一點錢而導致全民聲討，憎恨地產商，又何苦呢？曾淵滄城市大學 MBA課程主任
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