之前說過，投資高手，察覺大勢「大風起於萍末」時，悠然買進，到普通人「眼見方為實」、「恍然大悟」一刻搶買，乘勢獲取鉅利。現再作補充。

街上promoters，時有叫賣。所售產品，千奇百怪，配合賣者的聲線、形體動作，大有擁躉。美國電視購物節目主持波沛爾（Ron Popeil，下稱波哥），可謂promoter之王。

名嘴經常說冬天要買羽絨生產商波司登，古仔說得多了，股民可能會盡信。

不明用法不下注

波哥家族，專營廚房用具，自產自銷，出名新奇又好用。問題在於，人多畏新，未明點用，冒險買嚿垃圾，阻碇又花錢，常人不為。所以波家上下三代，例必自銷，唔明sell到你明。功力之深，據自述：「我班親戚，吉盒都賣到。」

要「表演」叫好叫座，蜂擁搶購，一字記曰：「明」。當年啱啱有錄影機，其實好正，唔使限時限刻追劇，又可翻睇。但初期滯銷，何解？賣機商戶齋講：「新產品，正！睇說明書，實識用！」說明書枕頭咁厚，唔知頭唔知路，你試唔試？波家深明此道，只會親身直銷。

表演之初，先用感覺，而非道理，刺激觀眾。「你哋點切番茄？係咪一拮、一切，跟住一手都係？」風趣幽默，跟手產品出籠：「呢部萬能切菜機，！睇吓個番茄！幾齊幾多片！一粒核都無少到！」

購買慾已初燃，但不明用法，觀眾仍不會「下注」。跟着就將步驟拆細，重複又重複，務求觀眾明白，卸下心防。「睇唔睇到？放喺呢度，後面嘅朋友睇唔清楚，再示範多次……」最後成功說服買家，此機原應天上有，急急磅水，搞掂。

其實，普通人買股票，跟買廚具，實無差異。說明書，等於公司財務報表，資料最齊最真，但艱澀難明，看得五分鐘後，睡魔急call，口吐白沫。只有極少怪人，如芒格、巴菲特、是川銀藏，癡迷會計及商道，不嫌苦悶，才會畢生刻意練習分析之技。這些「看見別人看不到」的「FA達人」極寡，所以縱有公司，否極泰來，谷底回升時，股價只會是緩穩上升。

現實股市中，波哥的角色，分別由分析員和財經評論員擔當，務將艱澀難明的「說明書」，化成故事。分析員服侍基金經理，故事等於「研究報告」，重點：財務模型（financial models）、評論及目標價。而評論員，對象是普羅大眾，最有效之法，一如波哥賣廚具，必為刺激觀眾、易明的古仔，而非數字和商業模式。

名嘴不斷
重複古仔

欲刺激觀眾，古仔的幻想空間，務須極其宏大，起碼升五倍、十倍。題目最好有「新」（新能源）、「網」（車聯網）、及萬能的「中」字。此外，老嫗能解，如「波司登（3998）賣羽絨，逢冬天要揸」，和「古仔說一萬遍便成常識」，不在話下。重複販賣SEXY古仔，撻着散戶，恍然大悟，瞓身押注，股價爆升，當是必然。摸頂坐艇，羞愧怒斬，在劫當難逃。

「授人以魚，不如授人以漁。」兔年心願，望多分享分析 財務三表的經驗，不用幫襯波哥。