今年上市企業五十大富豪榜,排頭位是身家約千八億的李嘉誠、隨後是郭炳江、李兆基等熟識的面孔,升勢凌厲的,有東方海外的董建華,還有賭王何鴻燊及嘉華的呂志和,身家皆漲逾一倍。
在國家鼓吹內部消費替代出口的政策扶持下,內需相關股份價格飛升,造就多位內需股老闆一躍龍門,打入今年的富豪榜前列。
去年內房富豪一枝獨秀,今年到內需老闆獨領風騷,本刊經統計發現,多家內需上市公司的發源地竟是福建晉江,有機會打入恒指成分股的恒安(1044)、運動服明日之星安踏(2020),公司創辦人許連捷及丁世忠均來自晉江;本刊特到這個有「造鞋之都」稱號的內需富豪搖籃,尋找富豪發迹之路。
安踏 丁世忠 251.1億
恒安 許連捷 159.1億
離福建泉州半個小時車程的晉江市陳埭鎮,是著名的造鞋之都,進入鎮內最繁華的街道,到處都是有關衣服鞋履的廣告招牌,賣鞋材的店舖林立,原來這條就是鼎鼎大名的「鞋都街」。
「鞋都街」巴閉之處,是香港上市的波鞋或運動服老闆,全在鞋都街起家,安踏、特步(1368)、361度(1361)、及美克(0953)都是來自陳埭鎮,老闆全是姓丁。
至於去年上市,主要賣男士西裝的利郎(1234),亦是來自晉江,若加上仍未在港上市的運動品牌喬丹、內地赫赫有名的男士服七匹狼及貴人鳥等,晉江幫可說星光熠熠。
一眾晉江大款中,恒安許連捷及安踏丁世忠,更分別以身家一百六十億及二百五十億元,殺入五十大富豪榜,若連同一些近年上市企業,晉江總共產出近十位富豪,身家隨時有一百幾十億,本刊直擊這個新一代富豪搖籃。
丁世忠與父親創立的第一間鞋廠,現時仍保留作「安踏倉儲」,而他住的大屋就在工廠旁邊。
丁世忠
誓超李寧成一哥
今年內地波鞋業之星,首推安踏的丁世忠,他取經自商業教父許連捷,同樣用跨國企業專才,兼以廣告打造品牌的模式,超越對手李寧。
安踏今年的股價走勢,與運動股龍頭李寧(2331)可謂南轅北轍,前者大升三成,後者卻剛好大跌三成,令到安踏的市值超越李寧,成為體育用品股龍頭。其實論盈利,安踏在○九年早已超越李寧。
「我們有信心今年的營業額,可超越李寧!」安踏首席營運官賴世賢說。
安踏這麼有信心,皆因其走大眾化路線,主打二三線城市的策略奏效,令銷售增長高於同業。
「個別品牌增長不理想,是他們的問題,不是整個行業的問題,我們的增長比同業會高一些,達到一成半到兩成。」賴世賢滿有信心地說。
丁世忠的家鄉岸兜村,村民的生活仍十分簡樸,房屋有點破舊。
農家小子變身富豪
丁世忠家鄉是鞋都陳埭鎮,父親丁和木是農民,八○年在家鄉辦小型鞋廠。記者走訪他的家鄉福建晉江陳埭鎮岸兜村,發現當日的小型工廠現仍保留做「安踏倉儲」,工廠後面是他的居所。
「他最初做的鞋是用PVC(塑膠)材料,質素比較差,差不多着一個星期就爛,所以我哋叫做『禮拜鞋』。」從小與丁世忠認識,現時在岸兜村開餐廳的曾先生說。
目前丁世忠的舊居仍然保留,裝修較為新淨,其餘的房屋只是保留舊有面貌。「他很少返來住,現時一家已搬到安踏總部池店鎮。我們從小睇住佢大,但出去做生意後,都好少返來這條村!」岸兜村村民丁先生說。
丁世忠在村內民族學校讀完中學,讀書成績不錯。該學校的童老師說:「他只是讀到八七年,教過他的老師大部分已退休了,他成績很好,尤其是文科。」他畢業後已較少回校,但仍不時有捐錢,學校的運動場就是他出錢建的。
岸兜村的曾先生稱,丁世忠最初造的鞋,有「禮拜鞋」之稱。
六百雙波鞋打天下
八七年丁世忠父親讓十七歲的他拿着一萬元人民幣,及六百雙陳埭鎮製造的鞋到北京賣,是當時幾百個拿鞋去北京賣的晉江商人之一。由於那時賣的鞋質素一般,生意一直欠佳,但丁世忠憑着腿勤、嘴甜,在北京地區如王府井等商場開設晉江鞋專櫃,學懂研究消費者的特性和心態,生意愈做愈大。
九四年他拿着賺到的二十萬元回到晉江,加入岳父丁思忍創辦的安踏公司,並且在陳埭鎮開設較大型的工廠,開始研發質素較佳的鞋。這家老廠距離最初的山寨廠只有一街之隔,目前仍然運作,是岸兜村最大型工廠。
丁世忠受晉江商業教父、恒安的許連捷啟發,喜用跨國公司的專業人員,例如籌備上市時請了前恒安集團財務總經理倪忠森,公司不少高層也曾在沃爾馬,潔寶等大型跨國企業任職。
曾任廣告公司客戶總監的葉雙全,獲安踏聘請為設計總監,他們的認識純因丁世忠經常去聽一些市場推廣講座。「那時丁世忠雖為大企業老闆,但從沒有問問題,大家甚至未講過一句話!」葉雙全說。
丁世忠得知外國品牌以體育明星作代言人的策略,九九年以八十萬元,請得國家乒乓球手孔令輝作代言人。「除了因丁世忠愛打乒乓球外,更因有人說他長得有點像孔令輝。」一名曾與丁世忠共事的人說。
丁世忠請得效力塞爾特人的球星加納特為代言人,令品牌國際化邁向一大步。
安踏位於池店鎮的總部有豪華的陳列室,但走到旁邊的橫街,卻有一間以約五折出售舊款產品的折扣店。
押注孔令輝
當年孔令輝的廣告費已是三百萬元,而安踏一條生產線一年利潤也只是一百萬元。後來證明安踏押對了注,孔令輝在二千年悉尼奧運勇奪男單冠軍,令定單飛升。
安踏的增長速度很快,甚至宣傳口號也是keep moving(永不止步),但丁世忠做事的宗旨,也要求按部就班。「一個企業要一步一步去做,有時你可以說,你只要快人半步就可以成功,不能太快,也不能太慢!」他說。
現年三十九歲的丁世忠仍一副孩子臉,○六年以一千九百多萬元,買入貝沙灣單位自住,現在相信已升值三四成。他的女兒十四歲,在英國讀書,兒子十三歲,在香港唸中學,太太長住在香港,所以丁世忠平日即使為業務四處頻撲,周末都是堅持回香港。在港最愛去的地方,就是到四季酒店吃海南雞飯。
悉尼奧運乒乓球男單冠軍孔令輝,是安踏邀請的第一位代言人,外貌與丁世忠也有點相似。
商業教父許連捷
許連捷的家鄉晉江安海鎮後林村,距離現時恒安總部只有五分鐘車程。記者走到後林村,明顯與一般的農村不同,只見村內大部分是簇新的別墅,還有不少正在興建中。村內最搶眼,樓高四層的黃色洋房,就是許連捷的大屋。
「這幢大屋起了二千萬元,但許連捷一日都未住過。你睇這間屋窗廉都沒掛上,就連傢俬,一個杯子都沒有!」後林村一名村民稱。他說,許連捷還在安海鎮買了不少物業。
至於村內的其他大屋同樣是美輪美奐,建一間起碼都要一二百萬元,為何這裏村民都如此富貴?「這條村不少人都有恒安的股份,現在股價升得那麼高,村民賺得多錢,都在家鄉起大屋!」該村民稱。
許連捷有晉江商業教父之稱,其管理公司的模式成為其他企業的借鏡。
衞生巾改變命運
許連捷十二歲便綴學,開始些賣雞蛋、芋頭的小生意,憑着口才了得,生意愈做愈大,二十六歲投資了一間服裝廠。當日的第一間工廠,今天仍保留作恒安集團大廈,但現在已經荒置準備拆卸重建。附近的街坊徐先生說:「許連捷最初就是在這裏賣衣服和被鋪,生意很不錯!」
他事業上的轉捩點,就是從轉型做衞生巾開始。話說一九八四年,有個叫楊榮春的台灣商人,拿着一堆香港衞生巾向他推銷,但這個產品在內地並未普及,於是他拿着產品去上海做市場調查,他上海朋友的太太試用後都大讚,說舒適、衞生又方便,而且產品價格相宜。他認為這產品有得做,於是與友人施文博合資湊夠二十萬美元創辦恒安,生產「安樂」牌衞生巾。
許連捷和幾個男業務員,周圍去推銷,初期無人問津,即使有生意,又屢被分銷商拖數,創業首年財政一度陷入困境。直至一九八六年,無綫的劇集《八仙過海》在內地播放,恒安在劇集插播廣告,終於令產品在國內打響名堂。
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