創業 80後網上商店網上百貨　靠鍵盤發達八十前行街找貨　靠鐵腳馬眼 @ 明星靚相大分享☆

以前創業就話要出賣勞力，要行街揾貨傾生意。現時互聯網發達，想找有關資訊或找貨源也方便得多。除了最常見的網上開商店賣貨，貨品真包羅萬有，更甚者於網上賣服務，讓大眾消費者安坐家中，不用排隊都可以享用到各種優惠。記者：林佩婷　攝影：陳盛臣、周旭文、部份相片由受訪者提供

$6,000網上創百貨　月賺 4萬放大圖片
■ Candy手持的梘液機，於豬流感時推出，賣過 3,000部。當時全面斷市，金鐘見過賣$200，但她賣$69。

■ Candy手持的梘液機，於豬流感時推出，賣過 3,000部。當時全面斷市，金鐘見過賣$200，但她賣$69。

在放工繁忙時段的旺角站，網上商店 Yesmk的負責人 Candy拿着兩三個大行李袋出現，個半小時內只見她不停講電話，然後和客人交收，貨品種類繁多，計有電子磅、衣車、文具、羽毛球等，猶如小型百貨店。進入 Candy的網頁，貨品分類有 11種，整個概念源自她的個人需要。「有套戲話旺角是全世界人流最集中的地方，所以將店命名 Yesmk，首次用$6,000入貨。我揀貨通常都是自己有需要或覺得得意，之前去泰國旅行，見超市有世界盃限量版可樂又入成箱貨賣；近期我想買背心，又入了 200件去賣。每個人要用的物品很多，所以最好梗係做百貨。」小時候到林村車仔檔幫家人看檔，形成她想創業的理想。幾年前她曾開印刷公司，惜最後失敗而回，變回打工族。當時做 IT行業的她覺得時間多，又心思思兼職開網站賣貨，去年 3月設計好網頁，當時以羽毛球、精品玩具等作主打。最初宣傳不足，只有兩三單生意，其後發現在 Yahoo開「拍賣商店」有優惠， 8月開店因而自動參加「誰是創業奇才」比賽，兩星期儲評分，最後更贏了，更多人幫襯。「 Yahoo好好反應，當時 mark了網頁條 link上去，變相帶客入去睇，那時日間要工作，每晚三時才睡。到了 10月特別多人生日，個個上網買禮物， 10至 12月簡直爆燈，賺到的高過人工，所以最後辭工，全職網上搞生意。」除此之外，她還善用明星效應，如萬聖節妖怪的三角叉，一入 200支，初時只賣得幾十支，後來發現阿 Sa拿過來影相，連相擺上網，批貨好快清了。

Yahoo評分火箭升級放大圖片
■觀塘首間門市暫定 10月 22日正式營業，除可交收，亦有現貨發售。

■觀塘首間門市暫定 10月 22日正式營業，除可交收，亦有現貨發售。

Yesmk當初在 Yahoo的評分只得 10分，如今已超過 2,600分，連 Yahoo都話 Candy的評分好似火箭飆升，更有朋友借 Candy網頁來散貨，部份客人還和她做了朋友，想買東西就找她。她說她的致勝原因，最重要還是夠快。「香港人好急，佢一 send mail問你有無件貨，就要立即回覆，否則他們可能會到別的網。每朝 10時我開始覆 e-mail，晚上 11至 2時更是發問高峯期，基本上每日收到 500個 mail。另一樣就是眼光要準，平時行街要留意潮流，星期六日則返大陸睇貨，其實困身過返工。」除了旺角，她還會在灣仔站交收，無論買$10簿仔或$350過膠機都可以交易。「最初好多人甩底要再約，不過我日日都會去交收，再約問題也不大。亦有客甩了三次底，我給他負分，他反而給我負分，好彩當時我評分超高。另外要對貨品使用好熟悉，試過有人買架衣車唔識用打來求救，我要即刻學，然後在地鐵站用一小時教他。」現時每月賺約 4萬元，並於觀塘開設第一間門市，對於將來她很有信心，並希望日後於港九新界都有門市，做到真正百貨店。

一日流程10:00am 放大圖片

一早起來便要回覆客人 mail，另外，晚上 11時至凌晨 2時為答問題高峯期。

12:00nn 放大圖片

收到定單就要執貨，家中的櫃、地台的抽屜，藏了超過 500件貨品。

6:00pm 放大圖片

拖着大袋貨品，每周在旺角站、灣仔站或土瓜灣工聯會巡迴交收。

熱賣之選

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■兼職初期最好賣羽毛球，多學校或教練買，街賣$50，她只賣$30，賣出超過 800筒。

■兼職初期最好賣羽毛球，多學校或教練買，街賣$50，她只賣$30，賣出超過 800筒。

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■蒜茸切碎機，$25，賣過千部。

■蒜茸切碎機，$25，賣過千部。

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■封口機，$20，同樣賣過千部。

■封口機，$20，同樣賣過千部。

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■深受物理治療師和醫生歡迎的瑜伽墊，$60，賣過千張。

■深受物理治療師和醫生歡迎的瑜伽墊，$60，賣過千張。

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■近排最好賣的易拆式餐具，$10，已賣超過 5,000套。

■近排最好賣的易拆式餐具，$10，已賣超過 5,000套。

三折之選

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■各類武功秘笈記事簿，北京價$60、香港都賣$40，網價$20一本。

■各類武功秘笈記事簿，北京價$60、香港都賣$40，網價$20一本。

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■於韓國賣出 380萬條的彈弓呼拉圈，街價$200以上，網價$60。

■於韓國賣出 380萬條的彈弓呼拉圈，街價$200以上，網價$60。

顧客點睇

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■陳生本來想買二手衣車，發現 Candy新貨只要$280，比外邊賣四千幾平超多。

■陳生本來想買二手衣車，發現 Candy新貨只要$280，比外邊賣四千幾平超多。

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■ Peter買了電子磅，他說直銷中心$140，但 Candy賣的平三成，非常抵。

■ Peter買了電子磅，他說直銷中心$140，但 Candy賣的平三成，非常抵。

網址：http://hk.user.auctions.yahoo.com/hk/user/yesmkshop

　九優生　本地快閃先驅放大圖片
■除了網上宣傳，他也曾經派傳單吸引注意。

■除了網上宣傳，他也曾經派傳單吸引注意。

每當一盤有商機的生意出現，總會好快有人模仿，做生意最緊要做最先一個。 04年 9A會考狀元王鍵基深明此道，開設網站「激安 Zone」做快閃團購生意。「其實自高中睇《創世紀》就有創業的念頭，讀大學參加商業比賽覺得好玩過讀書，去 exchange時上創業堂更受到啟發。工作期間有留意到美國和內地快閃團購網站，覺得有得做，而且做網站不用交租，又不用成本去買貨。市面優惠網站雖多，其他網多數是買貨優惠，要夾份買先會便宜。我就想做服務，若有半價或以上就好吸引。」

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■王生話現時會員超過五萬，證明市場大有可為。

■王生話現時會員超過五萬，證明市場大有可為。

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■今年 7月首次會員聚會，在合作商店內進行，約 40人參加，令會員對網站歸屬感更強。

■今年 7月首次會員聚會，在合作商店內進行，約 40人參加，令會員對網站歸屬感更強。

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■最初上門和商店傾談，會帶備自製計劃書，列出過往合作的對象和效果等資料，令對方更有信心。

■最初上門和商店傾談，會帶備自製計劃書，列出過往合作的對象和效果等資料，令對方更有信心。

快閃團購即有某個優惠需要一定人數才能成立，大家要在一日或一星期內報名。王生的網站就作為中間人，拉攏商店提出優惠，於短時間內吸引客人報名，成功後再收取佣金賺錢，客人得到優惠、商店可作免費宣傳、網站又能賺取佣金，達至三贏局面。為了探索歡迎情況，他今年 1月在 Facebook宣傳試業，每星期推出一個優惠，結果大受歡迎，一開始就儲到 500會員，故 5月正式開網站。初期只有他一個人，搵商店合作都下過苦功。「連鎖店不會睬我，我主力揀中小型店、開張不久的，會易商量。記得第一間是朋友介紹的土耳其糖果店，最初跟老闆談不攏，好彩老闆娘好好人，覺得可合作，搞入會可用$1買土耳其軟糖，最後有 500多人報名。」到網站成立，每日推出一優惠，主打吃喝玩樂，一個月就賺到兩萬多元，為王生打支強心針。當 Yahoo選它為首頁新聞時，亦吸引不少注意。後來更傾妥連鎖店如日出茶太、最新最流行的 Yogo Frozen Yogurt，除此之外，還不斷推出$1優惠，會員介紹朋友入會又有着數等，現時更有商店主動找他們傾談。除了熱門的食店，王生話亦會推廣較另類或冷門的優惠。「每星期我們的飲食優惠佔一半、美容跟玩樂各佔一至兩個。當然我們都會有些偏門或特色活動，不是為賺錢，都希望做到推廣。好似室內棒球、洋酒班、印度彩繪等，加入特別元素，間接為對方帶來生意。」今年 8月，王生租了辦公室，聘請四位職員大展拳腳。不過，同類型的網站相繼出現，為市場帶來競爭。不過他說自己食頭啖湯，已吸納一批會員，更有一連串措施留客。「我們會定期搞主題活動讓會員聚會，網頁又有討論區用來發表意見或給會員投票，又鼓勵他們寫食評或用後感，互相聯繫感覺好似一分子。」對於 80後想在網上創業，他就有以下忠告。「最重要了解市場有無需要，要有清晰賺錢目標。網上好易被人 copy，所以要盡快成為最 top，增加曝光率，第一個跑出先有機會。」

成功個案交易額$24,000　 1,669張放大圖片

與近期受歡迎的 Yogo Frozen Yogurt長期合作，原價$30的乳酪雪糕券半價出售。

交易額 100,000　 500套放大圖片

原價$400鴻福堂 VIP自家湯券半價優惠， 45分鐘內共 500人報名，交易額$100,000。

交易額$130,000　 441人放大圖片

原價$880的 Bayview二人海景燭光晚餐，推廣價 33折$298。同時食後多人在討論區寫食評，亦有為餐廳做到宣傳效果。

交易額$3,500　 65人放大圖片

首間傾掂的土耳其餐廳 I Love Istanbul，之後也有合作，原價$108的晚餐半價享用。

網址：http://www.gigonzone.com/welcome.jsp

八十前行街找貨　靠鐵腳馬眼

資訊發達造就網上百貨，找貨源開拓市場甚至招攬人客，上網按鍵盤即成；以前沒電腦，就得靠信譽人脈，靠鐵腳馬眼順風耳，身體力行找來一件件貨品。上環五十年老字號「朱榮記」，由擔挑小販做到鐵皮屋再到地舖，第二代老闆朱耀昌說：「生意之道在於信。」記者：趙志雄攝影：陳盛臣，趙志雄

辛辛勤提貨　西環行到銅鑼灣放大圖片
■朱耀昌說：「爸爸行街找尋貨源，當年由上環走到西環，已經很吃力。」

■朱耀昌說：「爸爸行街找尋貨源，當年由上環走到西環，已經很吃力。」

雜貨店給人的印象總是雜亂不堪的，很難自己找到想要的東西，上環「朱榮記」也不例外，一舖有幾萬件不同種類貨品。第二代老闆朱耀昌：「五十年代，爸爸在上環做小販，每天拿擔挑，前一籮後一籮，賣漱口盅、毛巾、牙刷等幾十種最易脫手的日用品。每早滿籮子貨去擺檔，黃昏時賣便宜點，街坊又幫他清貨，所以回到家籮都是空空的。當年水坑口街是集散地，由做縫紉、花牌、木屐、酒樓甚麼行業都有，爸爸就在這斜路擺地攤。」以前沒互聯網，電話通訊亦不發達，如何找貨源？「五六十年代的上環有很多廠做批發，爸爸住上環，親自走上廠取貨，當年交通不便，由上環走到西環已經很遠了，所以很少過海去九龍找貨。同行如敵國，做生意最重要是人無我有，有些行家覺得西環尾很遠，就不去了，我爸爸知道那裏有瓷器，幾辛苦都運回來賣，結果我們有得賣，人家就沒有。」六十年代，朱爸爸不再當擔挑小販，已有間鐵皮屋賣貨，下雨天可照做生意。「後來很多廠搬離上環到九龍，爸爸繼續四出尋找新貨源，例如聽六姑說哪裏哪裏有毛巾批發，他便去看看，有時會去到銅鑼灣。日子久了，街坊跟爸爸熟絡，叫他朱榮，買牙刷，去找朱榮啦。他還會去西環碼頭的洋行提貨，有舶來貨嘛。」七十年代，朱榮記終於有瓦遮頭，賺夠錢開地舖，那時候他的貨品已經過千了，由膠類、銻類、燒青、瓷器、木家具和竹藤都有。「燒青即搪瓷，搪瓷刀你聽過，最近很多人買的那種，切完蘋果果肉不會氧化。五六十年代已興用搪瓷煲，裏面是金屬，外面是瓷，跌爛了會見到青色，所以叫燒青。還有銻煲，一跌就凹。」

與行街成為深交

有了地舖，「朱榮記」貨種更多了，不少俗稱「行街」的推銷員開始找上門，「他們向爸爸推銷貨品，若爸爸認為值得賣，就會留些貨在舖頭賣，有時會先賒數，到貨品真正好賣就會給錢予行街。透過行街，爸爸又認識到批發公司，公司老闆們有時會拆夥自組新門戶，又變相有更多新貨源，人脈就是這樣建立起來的。」那年頭如何推銷呢？「那時不興飲茶食飯交際的，見面閒話家常。我們在店內開飯，有時行街叔叔經過，便叫叔叔一起吃飯，有些行街更成為爸爸深交，看住我長大呢，大家互相信任，哪似現在會怕人家走佬？最緊要準時給錢和交貨，大家都講信譽，就算是賒數也不怕。」現在沒這支歌仔唱了，網上買賣也好，三口六面講口頭承諾也好，都不如現金最均真，「現在有些人要求一次過給現金，收了錢就跟你沒瓜葛，毌須負責了。」無論買貨還是賣貨，他都是盡心盡力的，「爸爸教落，人家買了家具，我就得教人家用，買完拿回家不明白，也可打電話來再問，問到識用為止。除用法，我還要知道些典故與客人分享，例如『劏豬』，七十年代興塑膠，這個豬仔錢罌很經典，儲滿了就要剪開，即『劏豬』才拿到錢，在中國傳統中，豬代表大富大貴，古時有十隻豬等於有十層樓了。」昔日人情味一去不返，如今顧客買完就走，朱耀昌想起舊日情，不禁感慨。現在店舖長期保持有幾萬件貨品賣，因貨不多，就不能在市場生存，單是一個碗，也要有幾十種款式，「其實實惠、日本城影響我們不大，因他們賣的是簡單大件的貨，我賣複雜的，罕有的。」沒錯，真正淘汰舊店的，其實是地產商和城市發展。

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■七十年代頭朱耀昌在店舖玩耍，與二哥留影。

■七十年代頭朱耀昌在店舖玩耍，與二哥留影。

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■七十年代尾朱老先生在店舖留影，可見到堆積如山的膠桶和火水爐。

■七十年代尾朱老先生在店舖留影，可見到堆積如山的膠桶和火水爐。

一店舊物放大圖片

01.老鼠籠$25，六十年代太平山老鼠為患，捉到毒死和打死的老鼠，會掛在街燈的特設範圍。

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02.暖水壺$168起，港產駱駝牌出品，保暖功能奇佳，花紋圖案夠懷舊，還有大大個金色駱駝 Icon。

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03.洗衫板，有了洗衣機，大家已忘記手洗用的木製洗衫板，其實洗得更乾淨，大$98，小$89。

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04.雞公瓷壺$24起，跟雞公碗一樣，有農家鄉村味道。

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05.數百款碗，單是同一大小的碗都有幾十種選擇，以多取勝，對抗大型連鎖家品店。

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06.銻盆$350起，港產三環牌出品，輕身多用途，五六十年代家庭必備，唯一壞處是易跌凹。

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07.火水爐$178，六十年代興用火水爐，家家戶戶必備，火力夠猛，之後才有石油氣爐。

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08.瓷枕$168起，藤枕$38起，不少老人家現在仍堅持用硬身瓷枕和藤枕，據說夏天用更凉爽，不過不能玩枕頭戰。

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09.豬仔膠錢罌$12起，中國人視豬為富貴象徵，儲錢器皿也用豬造型，紅色代表吉祥，是七十年代產物。

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10.鐵皮信箱$59，六十年代很多唐樓沒有信箱，要買一個掛在門口，供郵差放信。

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11.馬什$268，這不是尼龍床，是可拉可摺的多用床，王伯伯專誠來買：「坐它小睡夠凉爽，還有得試坐呢。」

顧客點睇放大圖片
■玩呼拉圈的街坊 Hillary：「喜歡到這些地道小店買東西，感覺很融入社區。」

■玩呼拉圈的街坊 Hillary：「喜歡到這些地道小店買東西，感覺很融入社區。」

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■（左）劉小姐：「買米通瓷碗，用這類碗盛飯比膠碗更衞生。」

■（左）劉小姐：「買米通瓷碗，用這類碗盛飯比膠碗更衞生。」

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■兩位小姐來買飛行棋地毯回家擺設，選了十數分鐘終找到心頭好。

■兩位小姐來買飛行棋地毯回家擺設，選了十數分鐘終找到心頭好。

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■街坊 Sean：「我喜歡到老闆那裏買東西，他是 Nice guy。」<br/>

■街坊 Sean：「我喜歡到老闆那裏買東西，他是 Nice guy。」

（上環水坑口街 26號地下/2545 8751）

辦館轉型只賣酒

辦館與雜貨店相似，所售貨種較少，主要賣吃，所賺不多。開得辦館的，只望討口飯吃，不望賺大錢，如七十年代開業的「寶源辦館」，第二代老闆王先生說：「當年阿叔開這辦館，想法是好過打份工，米油鹽、米酒、汽水、零食和玩具都賣。當年附近有小學，門前有賣菜小販，隔鄰是牛肉檔，非常熱鬧，我廿多歲就到這幫手，轉眼就廿幾年。」以前附近有大牌檔做消夜，現在沒有了，連小學也搬走了，昔日放學鐘響學生來買汽水、看玩具的畫面不再。現在辦館主要售賣葡萄酒、 XO和白蘭地，已沒有米油鹽，王生說：「現在主要賣酒，有客人喜歡喝烈酒，以前很多街坊來買玉冰燒、九江雙蒸、岐豐玉等國產酒，去附近桂月、萬花紅等酒家呷幾杯；現在多人來買紅酒，還有不少外國人來買 XO。」一邊說話，一邊被他們養的貓 MiMi吸引，王生說：「以前開辦館都慣養隻貓，有牠就可趕走蟑螂、老鼠，要不然一箱箱薯片都會穿了一個個洞，只要養隻手腳乾淨眼晴有神的貓，牠就能管用。」

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■王生廿多歲時幫手打理辦館，如今已廿多年，成中年人了。