中國人愛炒金，實金如金條、金幣金頸鏈近年固然價量齊升，一度沉靜的倫敦金和期金更再受追捧，炒家密密炒出炒入，帶挈一班經紀變身「金翅發達鳥」。

黃金經紀食正「金」舖升浪，幫客買賣之餘又瞓身炒作，賺錢易如反掌，戴「金勞」揸Benz，年搵百萬者大有人在。行內俗稱「超級經紀」的top sales更加賺到笑不攏嘴。其實他們只是表面風光，實則要早出晚歸兼廿四小時湊客，被客鬧屬家常便飯，深夜金睛火眼緊盯外圍市況之餘，放假還要山長水遠見客跑數。想年搵「幾球」佣金，先要捱得過「地獄式」磨練。

能夠在變幻莫測的金市中企穩，力保不失top sales位置的少之又少，英皇金業高級業務經理莫兆霖是其中之一。

莫兆霖中五畢業後，做過一年文員和零售店銷售員，誤打誤撞入了金融圈。「做sales人工得八、九千蚊，就算做到店長，都是一萬多，想趁後生搏殺搵多點錢，心諗做金融前景應該不錯。」雖然自己無金融業經驗，但深信只要邊做邊學，一樣有機會上位。「有人畀機會就要爭取，不要輕言放棄。」

他坦言做黃金經紀，學歷不重要，孭住大學學位反而是負累。「做sales個個要拼靠搏，面皮幾呎厚，要能屈能伸。每個新同事入來，最少要打二、三百個電話cold call，一定要試過被人鬧，鬧到冇感覺，這樣先有機會成功。好多大學生有太多心理包袱，過不到這一關。」

第一金台灣市場部總監 張建偉

英皇金業高級業務經理 莫兆霖

上位先要面皮厚

○七年金融海嘯爆發前，黃金開始步入新一輪升浪，不少投資者憧憬七十年代的淘金美夢重來。莫兆霖剛好那時候入行，客人對炒金有興趣，但搵客仍要靠七分努力三分運氣。「第一個大客做廚房，不要睇小在廚房的人，一開單就三、四十萬元！」

年紀輕輕第一次湊客，莫兆霖說壓力很大。「客人帶這麼大筆錢來投資，一定要做足分析，不想令他輸錢。」結果「廚房佬」三十多萬投資，三個月內已翻了一倍。

炒家有幸有不幸，莫兆霖亦遇過輸打贏要的客人。「賺錢就不出聲，輸少少就跑來投訴，話一早講過要平倉，叫我不要落注！」為免口同鼻拗，現時他會盡量跟客人溝通清楚。

莫兆霖的老頂李宏鶱（左）讚他夠搏兼抵得諗，不會事事斤斤計較。

由於業績理想，莫兆霖○九年已「紮職」，現時是高級業務經理，統領一隊銷售團隊兼負責培訓銷售員，還要抽空籌備投資講座，上司英皇金業高級副總裁李宏鶱豎起手指公讚他夠搏。「最重要抵得諗，如果事事都斤斤計較，就不會升他。」

近年金市大旺，很多黃金經紀未夠三十歲已年薪數百萬元，羡煞旁人，莫兆霖的佣金當然「球球聲」，還悟出上位道理。「首先要轉數高，判斷力好，觀察能力強。例如美國出一個數據，對金市會有甚麼影響，最緊要識自己分析，你次次問人，怎夠同行快？」

內地人愛投資黃金帶動實金價量齊升。